板材行业乱象销售，害人害己！不倒闭才怪！-森惠通木业

我们国人有一种本领：不是把产品做好，而是把价格做低。得点儿小便宜就沾沾自喜，不知不觉之中，自己把自己给灭了！

华为掌门人任正非曾说：“再不可以忽悠中国消费者了。什么“物美价廉”，什么“让消费者享受低价”等等，这些东西都是靠不住的。你只去追求低价，就别指望能买到好产品，等到吃了大亏之后才知道后悔，晚了！

近年来，各行业都面临产能过剩的问题。尤其是板材行业，“狼多肉少”的现象逐渐显现，一些企业不惜以“保本”姿态卖货，加重了更多中小型厂倒闭风险。

在买卖市场里，买东西嘛，当然要挑便宜的买，可关键的问题却是，在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下，卖家无底线的经营，最终扰乱了市场，出现了饿死同行，累死自己，坑死企业的错误现象。

1、什么是饿死同行？
比如在同一个地区，有50家同类型的板材厂，而同一个地区里有50家需要的采购商，如果有一家工厂用低价搞定了10家采购商，那剩下的49家就只有40个机会了，剩下9那家长期接不到订单，就直接饿死。长此以往，市场就被扰乱。

2、什么是累死自己？
有生意做自然是好事，可有的厂家为了有订单，不惜降低利润去抢，没有最低只有更低！接到单了，当然高兴，厂子热火朝天日夜不停地赶着工期，营销部天天忙着发单，安排发货。
结果到年底一算账，除去工人工资，房租费，水电费，市场推广费，物流费，卫生费，网络费，电话费，各类罚款，再赶上几回停产、限产，辛辛苦苦干一年，到头来一算连明年的房租都交不起，好不容易抢了个大单却把自己活活累死！

3、为什么会坑死下游客户？
有一句行话叫“买的永远没有卖的精”，不是内行人永远不知道这行业这水有多深。以为在别人家把价钱讲下来是捡了大便宜，实际上最后坑死的是自己，买家没有考虑到各方面成本居高不下，这么低的价格能买来什么样的高质量的产品呢？

把价格做烂了,也就离死不远了

价格适当做低有利于产业化，规模化，但价格过低过滥，不择手段，就扼杀了产业。这是被无数事实证明的真理。

现在的市场，你去走一圈会发现，相同产品严重过剩，同样一个铸件，表面上根本看不出差别！客户只看表面，感觉差得不太多，事实上，在看不见的地方，差距甚大！但是客户不知道呀，他们盯着便宜的买，劣币驱逐良币，慢慢的好的东西为了生存，也开始降价了！是一个恶性循环！

所以，这真是一个做死的时代！为了让自己活，所以不想让大家活！结果是，大家都没得活！

实际上，低价在市场上通常只是扮演着“搅屎棍”的角色，成事不足，败事有余。在对抗性竞争中，高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊，但低价最终总是难敌高价，甚至在高价面前一败涂地。

没有利润的支撑，哪来的售后服务和不断的创新！

客户一直觉得贵，使命压价，跟我算材料成本，我就很想问他：

研发成本你加了吗？

人工成本加了吗？

店面成本加了吗？

管理成本加了吗？

你还要售后吗？

还要质保吗？

服务的前提是利润，

利润空间可以被挤压，

但不能消失！

否则连同利润一起消失的还有服务。

有时候我们会对您说：“不”

那是因为我们是在用心去做产品，

这是对我们双方负责！

“抢别人的单，断自己的路！”以低价接单的企业只看重眼前利益，看似迫不得已的个体选择却在危害行业整体的健康发展。这样的经营模式持续不了多久，而且在行业转型升级的过程中，企业也丧失了从产品开发、工艺创新等方面提升的能力，其发展道路只能越走越窄，到头来只会发现，这是死路。

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